2022年保险代理公司和保险公司业务员的区别
保险代理公司和保险公司业务员的区别保险代理公司业务员与保险公司业务员的区别和优势所现传统买保险的渠道１、直接到保险公司去买 （实际上这种买法依然是要通过一个保险业务员来沟通设计和办理，不然保险公司不会无缘无故的录单的）2、透过保险公司的代理人买 （这种渠道是目前市场较为通用的办法）3、透过保险代理公司渠道的业务员办理（在国外而言，这种比例高达60%，而国内6%不到）下面就谈谈几种渠道的区别所在，主要是2和3。因为1和2的本质是一模一样的。一、立场不同1、假如现在有家保险公司的业务员去拜访到你，并且和你讲述他们公司产品的时候，你认为他会告诉你其他公司比他们公司还好的产品吗？（事实是不会）2、他推荐你买产品的时候，会搭配其他公司也比较优势的产品吗？（事实是显然不可能，而我在设计的过程中，甚至会经常搭配和我没任何关系的产品给客户去获得一个很明显的优势保障来强化整体方式的性价比）3、那么在上述2条基础上而言，这个保险公司的代理人在商品上是不是会客观？（答案是不会，因为他已经主观的站在自己公司的立场和自身的立场上面去了，最后才是客户的立场）4、而保险代理公司的不一样就在于他根本不属于任何一家保险公司，只要客户对这个产品或者方案不满意的话，他可以马上换另外一家甚至几家公司的产品给客户再次选择和参考，这个时候的立场是谁为主?当然是客户第一，而保险公司第二，第三就是自己！二、专业程度不同在说这话之前先请教一下朋友们，卖手机的会不会修手机？卖房子的会不会盖房子？会吃饭的人不一定会做饭哦！那么，1、一个卖保险的人会不会办理赔？（答案是不会，连我在内，当客户出险办理赔的时候，我的所有义务和权限也只是帮客户收集资料和递交资料办手续等，核赔，审批等统统和我无关）2、在一家保险公司里面，谁负责办理赔？（当然是理赔员，而一个初级的理赔员，他所具有的权限就是仅仅可以审批千元以内的赔款，审批上十万的理赔款时，这个审批员的权限已经是非常高的了）3、问题是这些负责理赔的人员，归属于谁？（答案当然是保险公司，因为他们吃的保险公司的饭拿的保险公司的碗，自身也有考核指标，赔付过高的挂估计他以后就永远再也无法审批赔付了）4、所以当理赔案件审批不通过的次数较多的时候，客户就会觉得自己处于极度弱势状态。5、而在保险代理公司而言，当一个客户和保险公司之间出现纠纷以后，则会有保险代理公司关联的保险公估公司来进行协调处理，简而言之，是保险代理公司的理赔部门对抗保险公司的理赔部门，避免了客户自己一个人单打独斗去面对保险公司的条款和潜规则问题。6、那么对于客户而言，到底哪个更维护自身的利益呢？三、力量不同假如现在有一个代理人，一年能给保险公司创造100万的业绩，而一家保险代理公司，一年可以给保险公司创造1亿的业绩，而在这个时候你要和保险公司谈判条件的话，是透过代理人更有力量还是保险代理公司更有力量？所以，这3点也是保险代理公司和保险公司业务员的最大不同之处。立场、专业庇护、力量依靠。但是也有个地方是一模一样的，就是直接到保险公司买也是100万透过保险公司代理人还是100万透过保险代理公司还是100万